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“行走中”的新材人

来源:时间:2020-07-21 13:26:10 阅读:-

橘子洲头,骄阳似火,俯瞰湘江,奔流不息。

7月的长沙,雨后的空气弥漫着清爽的气息,高速上的车辆奔流不息,似生命洪流永不停歇。

2019年至2020年,从西安到成都,再到长沙,他一年辗转三地;从内部开拓到基础设施,他频频传来捷报。

2020年,从2月至7月,不到半年的时间,月销量从300吨到1752吨,他带领团队不断刷新月销量纪录。

他,就是中建西部建设新材料科技有限公司(以下简称“新材料公司”)华中区域长沙销服小组组长魏飞。

一年三百六十日,多是横戈马上行

召之即来,来之能战,战之能胜。他用自己的两次“出征”经历演绎出新材人的担当和实力。

四川通德商品混凝土有限公司(以下简称“通德”)年产80万方混凝土,是新材料公司最大的外部商混客户。2019年9月,因客户方的施工项目运距长达2小时以上,客户要求2小时内严禁出现离稀缓释现象,同时保证混凝土4小时内坍落度、扩展度损失可控,这对外加剂产品提出了更高的要求。前期因客户原材料级配较差,胶材用量偏低,混凝土损失问题一直无法完全解决,新材料公司面临着丢失客户的风险。通德失守,将会对新材料公司外部市场开拓产生重大影响。一声召唤,他即刻动身从武汉赶回成都,与四川公司技术总监一起持续进行了24小时试配,不断调整配方。在经过十余组试验后,终于成功解决4小时损失可控问题,以过硬的实力赢得客户信任。

2020年2月,他临危受命被调往长沙,负责长沙地区市场开拓。初来乍到,他处处碰壁、孤军奋战。面对人员不熟悉、客户不信任、长沙地区尚未解决的一系列历史遗留问题等,他从不妥协。技术服务上做到及时响应,“凌晨试配”“连夜试配”成为常态。守工地、调整配合比,24小时随时待命,拼尽全力解决厂站反映的各类问题,两个月后终于逐步取得客户信任。为进一步开拓市场,他结合长沙销服小组人员情况,及时调整营销策略,以黄兴复配厂为圆心,逐步覆盖湖南公司长沙、宁乡、株洲、湘潭、常德、衡阳地区。由近及远,专人专区划分责任站点,始终坚持新材料公司以“服务”促“销量”的宗旨。

从2月到7月,150多天,长沙7个站点、常德2个站点,再到宁乡、湘潭......每个站点都遍布了他的足迹。只要客户有需求,他都是全天候处于待命状态,全力以赴。功夫不负有心人,一个个好消息也纷至沓来:4月复供金霞厂、5月成功进入含浦厂、6月进入常德高新厂,长沙地区供应站点由年初的4个增至7个,月度销量突破1752吨,湖南公司内部单月供应量占比超40%。这便是他交出的完美答卷。

黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还

长沙地区市场上砂石种类繁多,砂子来源广泛、品种繁多、品质指标波动大,混凝土用砂矛盾突出,状态波动频繁,整体和易性较差,施工中频繁出状况。如何通过外加剂确保混凝土质量,帮助客户解决痛点问题,提高混凝土质量稳定性,减少混凝土堵管报废现象,成为了魏飞开展工作的重难点。3月的一天,常德武陵厂桩基施工,钢筋笼始终无法完全插入桩基,2个大项目面临退场风险。客户在危机时刻求助新材料公司。接到任务后,他毫不犹豫,驱车210公里直奔常德。白天蹲守项目了解实际施工情况,晚上结合实际情况一遍遍调整混凝土配合比及外加剂配方,连续3天,累了就蜷在车里眯几个小时......几个不眠夜终于换来了好的结果,他帮客户顺利争取回项目,以过硬的实力擦亮新材料公司品牌名片。

长沙地区大部分客户实际使用超过3种细骨料,每种细骨料的质量相差甚大。为满足客户一种产品适应多种骨料的需求,一个配方常常要经过5盘以上的试配,且为避免混凝土出现缓释现象,一盘试配要记录1小时至2小时混凝土损失情况。这些事情虽然繁琐,但他仍每隔30分钟详细记录,生怕遗漏什么重要细节。他以实际行动,紧紧抓牢“产品”和“客户”两条主线。

无数个夜晚,他的身影穿梭于客户及项目之间,从混凝土原材料使用情况,混凝土生产、入泵直至出泵,最终浇筑至项目部位,看到客户满意的笑容,他才放心。同事私下称他为“赛亚人”,他听后哈哈一笑,并表示不仅自己是赛亚人,还要把长沙销服小组每位成员都打造成“赛亚人”。

在魏飞身上,我看到了新材人之坚持、新材人之担当、新材人之奋斗。“拼搏到无能为力,坚持到感动自己”,是新材人应有之姿态!



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